學(xué)習(xí)是為了改變，知識是為了應(yīng)用。通過參加此次由中旭專家主講的“戰(zhàn)略陪跑”項(xiàng)目培訓(xùn)，我受益匪淺，感觸良多。在短短兩天的學(xué)習(xí)中，我不僅開闊了視野，也從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的不足和行為認(rèn)知上的短板。在今后工作中，我的崗位職責(zé)將更加明確，價值觀念更加深入，企業(yè)認(rèn)同感更加強(qiáng)烈。

一、找準(zhǔn)坐標(biāo)，正確做事

高度不同，格局不同。領(lǐng)導(dǎo)層負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向，中層負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)打法，基層負(fù)責(zé)一線戰(zhàn)斗。如果高層做了中層的事，中層做了基層的事，基層就會去談?wù)搰掖笫?。作為企業(yè)中層，我們要起到承上啟下的作用，要多向領(lǐng)導(dǎo)提交可行性方案，幫助基層員工解決問題，打好勝仗。

二、管理要勤檢查、多督導(dǎo)，制度要持續(xù)改善

管理既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。在銷售公司管理部期間，無論是每天對銷售人員報(bào)班檢查，還是下市場對各區(qū)域辦事處的衛(wèi)生、臺賬、報(bào)表和市場檢查，總感覺平時做的還不夠好，每周下市場檢查次數(shù)太少。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念，下一步工作以勤檢查督導(dǎo)為主，處罰為輔，通過不斷優(yōu)化完善管理制度，讓管理有章可依。正如中旭老師講的“沒有最佳的管理，只有持續(xù)的改善”。

三、銷售記住三點(diǎn)，工作得心應(yīng)手

在講課中，老師講到銷售要記住三點(diǎn)：客戶痛點(diǎn)、對手弱點(diǎn)、自己賣點(diǎn)。銷售公司總經(jīng)理陳志云在時常引導(dǎo)大家：做銷售，一是了解自己。要了解自己產(chǎn)品的特性、銷售模式和企業(yè)文化；二是了解用戶。明白用戶的訴求，讓用戶對我們的產(chǎn)品認(rèn)可。三是了解競爭對手。要了解他們的產(chǎn)品和營銷模式，知己知彼。冥冥之中，我們企業(yè)與中旭股份的一些觀念是如此的契合。

四、企業(yè)是成就員工價值的平臺

突變的環(huán)境會讓人產(chǎn)生驚覺，漸變的環(huán)境會讓人失去知覺。銷售公司目前的工資模式缺乏多樣性，激勵效果不明顯，好像大家都習(xí)慣了這樣的環(huán)境，工作動力不足。習(xí)以為常不一定正常，通過這次學(xué)習(xí)，銷售公司將上下一心，學(xué)以致用。一是本著工資是責(zé)任，獎金是業(yè)績的原則，制定《區(qū)域經(jīng)理價值考核方案》；二是結(jié)合管理制度，梳理崗位職責(zé)說明書表格化，明確各崗位的核心職責(zé)，進(jìn)而產(chǎn)生核心價值。避免管理制度大而全、重點(diǎn)不突出，不切合實(shí)際。

五、未來不可預(yù)測，只有做好現(xiàn)在

以終為始，終局決定布局，未來推演現(xiàn)在。通過聆聽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)張懷平分析企業(yè)三大板塊的經(jīng)營狀況、發(fā)展優(yōu)勢和即將面臨的挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略格局讓人欽佩。針對水泥銷售，我們有得天獨(dú)厚的地理區(qū)位優(yōu)勢，有配套完善的設(shè)施設(shè)備，有太陽能發(fā)電項(xiàng)目，有鐵路運(yùn)輸專用線，原材料有粉煤灰、石灰石優(yōu)勢等等，加上銷售人員的后期努力，這些都是促使完成銷售目標(biāo)任務(wù)的有力保障。

兩天的學(xué)習(xí)時間很短暫。老師們講的很精彩，領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)更是振奮人心。作為青年一代，我們有向老師虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，有積極接受新鮮事物的能力，有成就偉大事業(yè)的夢想。未來，讓我們一起，為“鑄百年偉業(yè)，創(chuàng)美好生活”的宏偉愿景奮斗。         （ 銷售公司：張鵬領(lǐng)）